Capitulo 2 Resumen ! Saavedra Jonathan
El proceso de Presupuesto se inicia con el presupuesto de
ventas.
Objetivos del
presupuesto de ventas:
Determinar las Ventas en pesos, en unidades, en zonas y en
vendedores por producto y periodo.
El presupuesto de Ventas permite realizar una revisión del
plan estratégico , con las determinaciones de las cantidades a vender , también
se puede determinar la inversión en activos fijos permitiendo planificar los gastos
operacionales y con los ingresos se
elaboran los flujos de efectivo.
Conceptos Bases
El Producto: Bienes o
servicios.
El consumidor: Población o cliente con necesidad de
satisfacer sus demandas.
Demanda: bien o Servicio para ofrecer al consumidor.
Oferta: Es la cantidad de producto ofrecida por la
competencia en el mercado.
Mercado Potencial: Mercado no cubierto al 100%
El precio. Valor que se le da al producto Final para su
venta.
Tendencias de Mercado
El método de mínimos cuadrados utiliza tendencias.
Análisis de Serie Temporales: Se estudia e utiliza
niveles históricos de ventas.
Ratios de venta: Relaciones entre el # de Unidades
Vendidas y Su valor de pesos.
Tendencia Lineal:
Formula ( Y = a +bx )
Método Económico Administrativo
Formula = [ (VP+- FE) x FA]
El Precio de Venta
Fijacion : Para determinar el precio se consideran Factores.
Buscar la rentabilidad es el objetivo de todas las compañías.
Aumentar el Volumen de ventas, Afrontar la competencia. Fortalecer
la imagen corporativa
Biografía
María Constanza díaz y otros autores (2012). Presupuestos
